In Italia, a differenza di qualche anno fa, le trattative immobiliari tra privati stanno scomparendo. La quasi totalità delle compravendite avviene tramite Agenzia. Anche a causa dei controlli sulla regolarità della documentazione sempre più rigidi da parte dei notai. La domanda che tutti i proprietari di casa decisi a vendere prima o poi si pongono infatti è: quale agenzia scegliere per vendere casa?
In questo articolo ti rivelerò quali sono le 4 caratteristiche importanti che deve avere l’agenzia immobiliare “giusta” a cui ti affiderai.
I numeri non sbagliano mai.
E proprio i numeri ci dicono che il mercato immobiliare attuale è sempre più concorrenziale. Aumenta di giorno in giorno il numero le case in vendita e la richiesta non riesce a viaggiare di pari passo.
Questo vuol dire che, chi sta cercando la sua nuova casa, avrà letteralmente l’imbarazzo della scelta.
Sarà quindi fondamentale, se vuoi davvero vendere, scegliere un’Agenzia che:
- sappia individuare correttamente il prezzo del tuo immobile;
- pubblicizzi in maniera professionale lo stesso attraverso un piano marketing studiato nel dettaglio per esaltare le caratteristiche di casa tua e proporla ad un pubblico corretto;
- sia in grado di rendere la vendita un percorso piacevole;
- abbia recensioni positive di altri clienti;
1. La valutazione è una cosa seria
Il primo dei tasselli da incastrare per capire quale agenzia scegliere per vendere casa tua è proprio quello della valutazione. Frasi del tipo “secondo me vale”, “può valere tra”, “si può provare a”, dovrebbero farti scattare subito il campanello di allarme.
Parola d’ordine: evita di affidarti alla fortuna. Non è il periodo adatto.
Sbagliare il prezzo di partenza farà finire casa tua nel purgatorio degli immobili fuori mercato.
Se in vendita ci sono proprietà simili alla tua ad un prezzo più basso difficilmente arriverai all’obiettivo. Anzi, farai il gioco dei tuoi concorrenti che ti ruberanno i clienti.
Diffida da chi ti dà una valutazione immediata. È vero che l’esperienza nel settore immobiliare è importante ed è altrettanto vero che non esistono maghi Telma esperti di zona e di prezzi.
In oltre 20 anni di attività, ho prodotto centinaia di valutazioni a Roma, eppure, ogni volta che un Cliente ce ne chiede una nuova, passo ore ed ore a studiare dati, portali, concorrenza e statistiche prima di comunicargli un prezzo.
2. Quale Agenzia scegliere per vendere casa? Quella che è esperta in marketing!
Una volta definito il prezzo massimo di vendita, devi attrarre i potenziali acquirenti!
Per come la vedo io, l’Agenzia Immobiliare NON deve vendere casa tua.
L’Agenzia Immobiliare deve verificare la regolarità di tutta la documentazione dell’immobile. Deve creare un sistema di marketing che produca il maggior numero di visite possibili e deve gestire le trattative con i potenziali acquirenti per difendere il tuo prezzo.
Casa tua deve arrivare prima degli altri, essere più bella di quella degli altri, le sue qualità devo essere comunicare meglio di quelle degli altri. Questo credimi, farà tutta la differenza del mondo tra vendere velocemente e al miglior prezzo e ristagnare sul mercato per mesi e mesi.
Puoi chiamarla magia se vuoi. In realtà è soltanto questione di investimenti.
Per mettere casa tua in Pole Position davanti alle altre, l’agenzia a cui ti affiderai dovrà investire in:
- Visibilità sui portali e sul sito internet;
- Sponsorizzazioni sui Social Network come Facebook e sui motori di ricerca come Google per comparire sui cellulari dei potenziali acquirenti senza aspettare che siano loro a trovarci;
- Comunicazioni cartacee nella zona in cui si trova l’immobile;
Per rendere casa tua più bella delle altre l’agenzia a cui ti affiderai dovrà investire in:
- Fotografie accativanti scattate da un professionista;
- Produzione e montaggio di video promozionali;
Per comunicare le qualità di casa tua meglio di quelle degli altri l’agenzia a cui ti affiderai dovrà investire in::
- Professionisti di copywriting. È importante cambiare tono di voce e metodo di scrittura, in base alla piattaforma sulla quale comparirà l’annuncio e al pubblico che potrebbe essere interessato all’immobile proposto.
Lo stesso annuncio avrà un testo completamente diverso se scritto per Facebook, dove prevale un tono scanzonato e ricco di emoji, oppure se scritto per un portale come ad esempio Immobiliare.it, Casa.it o Idealista dove il lettore si aspetta un testo più dettagliato e un linguaggio più professionale.
Naturalmente non è una cosa che potrai chiedere direttamente all’Agenzia. Nessuna ti dirà mai che non fa pubblicità. Ti basterà fare un giro sulle loro pagine Social o sul loro sito per trovare risposte che cerchi.
3. Le tecniche di vendita e trattativa utilizzate devono influire su quale Agenzia deci scegliere per vendere casa?
La nostra risposta è… sicuramente si!
Gli appuntamenti di vendita, se gestiti male, possono essere uno stress enorme per te e per i tuoi cari!
Informati con l’Agenzia Immobiliare che contatterai, su come intenderanno gestire i clienti che saranno interessati.
Preparare ogni volta la casa, avere estranei che “gironzolano” dove tu vivi la tua quotidianità, pulire quando se ne vanno, sono cose che sicuramente ti peseranno.
Proprio per questo, un’Agenzia immobiliare degna di tale nome, deve assolutamente ridurre al minimo i tuoi fastidi.
Quando espongo questa teoria ai nostri Clienti, la loro domanda è scontata…
E come si fa?
Semplice.
- Pre-qualificando i potenziali acquirenti.
- Concentrando tutti gli appuntamenti in un unico evento “Open House”
Non tutti gli acquirenti sono “buoni”
Se un immobile viene messo sul mercato al miglior prezzo possibile e viene pubblicizzato nel modo corretto, con ogni probabilità arriveranno decine di richieste di appuntamento per visionarlo.
Uno dei compiti principali dell’Agenzia Immobiliare, è proprio quello di scremare a monte queste richieste, eliminando dalla lista gli immancabili “turisti immobiliari”.
Essere chiari fin da subito nella descrizione dell’immobile indicando eventuali difetti, (senza enfatizzarli naturalmente), è il primo passo da compiere per “accorciare la lista”.
Un altro è verificare se chi verrà a visitare casa tua ha una reale possibilità di acquisto. Ha già una pre-delibera di mutuo? Sa quanto può spendere? Deve vendere o ha già venduto la sua abitazione?
L’obiettivo è sempre lo stesso: portare in casa tua SOLO chi è realmente interessato alla tipologia di abitazione che stai proponendo. E SOLO chi può realmente permettersi di farti una proposta nel caso l’immobile gli piaccia.
Questo oltre a ridurre lo stress per te, ridurrà sensibilmente i tempi di vendita.
Quale Agenzia scegliere per vendere casa: capitolo Open House
Cos’è l’Open House?
In pratica, si “apre la casa” ai potenziali acquirenti, in un unico appuntamento, evitando di fissare così singoli appuntamenti per ogni visitatore.
Il tutto sotto la supervisione di un team di agenti immobiliari che potranno fornire, ai potenziali interessati, tutte le informazioni desiderate.
Perchè alcune agenzie, tra le quali noi, utilizzano questa tecnica?
La risposta è semplice: organizzando visite singole, il potenziale acquirente pensa di essere l’unica persona interessata a casa tua e crede di poter contrattare quello che è il prezzo richiesto.
Nel caso dell’Open House, invece, tutti i potenziali acquirenti vengono invitati a visitare casa in un unico giorno, in modo tale da far percepire che è desiderata da molte altre persone.
Cambia dunque la percezione della qualità.
Più persone sono interessate a qualcosa, più aumenta il valore della stessa.
4. Sfrutta l'esperienza degli altri
Ultimo ma non ultimo.
Per decidere quale Agenzia Immobiliare scegliere per vendere casa tua leggi o ascolta quello che dice chi ci è passato prima di te!
Cercando nella rete, troverai sicuramente pareri ed esperienze di altri proprietari.
Fanne tesoro.
P.S.: Sicuramente già lo sai. Noi di InCasa abbiamo importato dall’America un Metodo innovativo per trovare il miglior acquirente (quello disposto a darti piú soldi) e vendergli casa.
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